【文／李建弦】
相似1 ‧對的商品與利基 - 旗下四大自有品牌 各個擊破
不同於其他公司推行單一品牌，喬山旗下四個健身器材品牌，鎖定不同市場需求的作戰策略，成功打入北美及歐洲市場。在喬山的自創品牌中，Matrix、Johnson產品定位商用階層，主要為高品質高價格強調實用及耐用的產品，毛利率較高，產業進入門檻高；Vision、Horizon則為家用階層，走經濟實用路線，強調實用、'流線型，故喬山的產品線可以滿足各階層顧客所需。
考量中長期營運效益，喬山3~5年內將逐步退出歐美低階家用健身器材賣場通路，轉向經營歐美中高階賣場、亞洲市場及網路銷售等商用市場，未來商用及家用的銷售佔比將持續調整，毛利率逐年拉升。
相似2 ‧客戶完整分散 - 多樣化通路打通全球任督二脈
一般而言，通路型態分為直銷、經銷、零售三種，喬山旗下Matrix、Johnson兩大商用品牌以直銷為主，銷售對象多為機關團體，如政府、學校單位及健身俱樂部，在大陸一級城市主要也是採直營方式銷售。旗下Horizon、Vision家用品牌則是以經銷、量販為主，對於搶佔各地區市場佔有評相當便利。而在銷售通路部份，喬山則以Johnson健康科技門市作為通路，銷售對象以個人與社區團體為主，擁有自己的通路後，就能擁有固定訂貨量。至今，喬山擁有遍及80餘國的經銷商及服務網，使產品快速配銷全球各地，銷售地區比重以美國最高49%，其次為歐洲29%，亞洲約16%，客戶分散全球。
相似3 ‧產業鏈垂直整合 - 「在地經營」策略配合國際化分工
喬山專責於市場拓展和經營，瞭解當地消費者對產品的需求內容，使顧客得到最好的服務，效果事半功倍。喬山在2007年進入巴西市場後，便聘雇的巴西總經理Thiago Somera成是巴西喬山第一號員工，直到2011年喬山在巴西的市占率已是第2名。此外，喬山在美國亦有三家品牌行銷公司，負責北美市場產品銷售，另外在大陸、英國、德國等國家也有行銷公司，以提高公司產品市佔率，全球具有18家銷售公司。
喬山不僅擁有經營策略，在產品製造上更是捷足先登，公司在美國與中國大陸具備堅強的國際研發團隊，美國專責設計產品造型及規格，而台灣及中國大陸研發中心負責軟硬體設計、產品結構，還有集團研發中心專門負責零組件、技術之研發，使技術紮根、品質提升；除此之外，喬山還自行研發、製造關鍵零組件，台灣廠製造高單價且多樣化產品，大陸廠則是製造大量經濟型產品，使喬山較同業成本低20%，得以維持公司45%以上的高毛利。
【完整內容請見《金融家月刊》2013年6月號】
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