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| 圖／嘉鼎資本提供 |
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1925年，美國音樂學院的音樂課程，刊出了一個日後名震江湖，日後廣為流傳的經典廣告，那文案上頭，是這樣寫的：
「我坐在鋼琴前，他們都笑我……但當我一開始彈起來!」（They laughed when I sat down at the piano. But when I started to play!-）
就這樣！非常簡短。
它所描述的情境，是在一個社交場合上，到了鋼琴前要給其他人來段鋼琴曲，「這傢伙……能彈琴麼?」一彈了之後，技驚四座，眾人皆刮目相看。
這則廣告之所以被廣為流傳，並造成驚人的威力（美國音樂學院的這則廣告大獲成功，報名參加鋼琴課程學生爆炸性增加），在於它巧妙地勾起了每個人都有的心理：
幾乎每個人都在乎別人的想法。
幾乎每個人都在乎別人的想法，並且亟欲讓別人肯定自己。
幾乎每個人都在乎別人的想法，並且亟欲讓別人肯定自己……最好是，瞬間就讓他們明白。
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不只是在鋼琴才藝，就連在日常待人接物上，這種情愫也無所不在。
曾經有個流傳很廣的故事，一個冒不起眼的老先生，他穿著質料普通的襯衫，還有一雙快磨破的皮鞋，踏進了一家高級車商的銷售中心。銷售員看他這樣，認定他沒什麼錢，對他愛理不理。問車款，問性能、問顏色，嗯，是的，對，幾個字當繞口令，想把老先生打發掉。
老先生受到冷落，頗不開心，他要治治這傢伙，好歹也得爭口氣。於是轉而向在一旁的另一位銷售員說，「不如這樣吧，我跟你買車，現金！」幾分鐘後，他們成交了，老先生開著嶄新的車，呼嘯而出，留下一臉錯愕的第一位銷售員。
老先生成功地展現了自己的經濟實力，一舉扭轉了旁人對他的既定印象，逆轉勝。
或許，在某些場合，想要一舉扭轉旁人的印象，是可行的手段之一。但是，在經營自己的投資事業這件事情上，這種想法，是萬萬不可。一有了這種心態，就會延伸出各種扭曲的心態，以及做法，造成投資事業經營上的苦果。
比方說，急功近利，或是報喜不報憂。
急功近利，為了賺取一波短利，而犧牲長期的布局，或是為了讓帳面上的數字呈現亮眼，而讓布局策略脫離原先規畫；報喜不報憂，被問到投資成果時，總是報上獲利成果佳的幾筆交易，目前陷於泥沼或失敗的紀錄，則避而不願談。
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這種心情，人皆有之。問題是，我們可以如何克服、甚至超越它？巴菲特曾經談過的一件事情，可以當作一個指引。
巴菲特曾說，評價有兩種，外在和內在。一個人如果過度重視外在所給予的評價，比方說，親友、上司……他們根據不完整資訊，以及帶有個人觀感情緒所給予的意見，那麼，路有可能越走越歪。
與其過度重視外在評價，「我會選擇內在評價」巴菲特說。
今天是否有比昨天更進步？我在專業上的手感是不是比去年的此時更上一層樓？投資事業的本質是否逐步實踐策略? 這是內在的評價，也是心靈尺標真正的依歸。
巴菲特投資只看長期，從不在意短暫損益。據統計，巴菲特約有90%以上的股票都有套牢紀錄，例如投入可口可樂後就賠30%、而中國石油H股，帳面虧損還長達三年。
巴菲特曾說，「市場有如一個資金重分配的中心，金錢將由好動的人手中，轉移到有耐心的人手心」。而過度重視外在評價的人，有極大的可能，會喪失自持，成為一個沒有耐心的人，因為他急需要有所成果，好展現給別人知道──即使那是周遭無關緊要的張三李四。
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回到一開頭的鋼琴家，如果他開始享受這種「當我開始彈了起來」，技驚四座帶來的虛榮感，飄飄然，那麼他可能會不斷沉迷地去參加聚會，同時一再地表演最能頓時吸引眾人注意力、炫技的鋼琴小曲。
他將會去選擇外在評價，而忘了看清楚自己的內在評價。那麼他將沒有時間，好好深耕培養自己的真功夫。
而我們知道，真正最有價值的事情，都需要時間好好打底的。
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